Kur bëhet fjalë për markat më të njohura dhe më në modë në botë këtë vit, Skims është padyshim në listë.
Është marka e "shumë të famshëm në internet" e Kim Kardashian, që atëherë ajo dhe Fendi, Swarovski bëjnë big bang të përbashkët, dhe bashkëpunimi në NBA shpërtheu në rrethin sportiv. Për më tepër, si një markë e themeluar në vitin 2019, Skims ka arritur një vlerësim prej 4 miliardë dollarësh, më shumë se marka e modës Tom Ford dhe marka e jashtme Patagonia, madje edhe revista Time e ka vlerësuar atë si "një nga kompanitë më me ndikim".
Tani, Skims po zbarkon në heshtje edhe në mediat sociale vendase. Në të njëjtën kohë, ajo është bërë gjithashtu një blerje e kërkuar e mallrave jashtë shtetit, dhe madje tërhoqi disa dyqane fabrikash veshjesh për të hedhur në treg një "model zëvendësimi të sheshtë". Kjo nxehtësi nuk mund të ndihmojë por t'i bëjë njerëzit të pyesin veten nëse dora e shtyrë qëllimisht, apo vërtet solli "goditjen e reduktimit të dimensioneve"?
Thuhet se nëse është vendase apo jashtë shtetit, markat e kuqe të rrjetit nuk janë kurrë të rralla, por shumica e tyre janë jetëshkurtër. Pse Skims ka qenë kaq i suksesshëm dhe kaq popullor si në publik ashtu edhe në tregjet e kapitalit? Kur hiqet etiketa e të famshmëve në internet, cili është shkaku i suksesit të Skims?
Artikujt e famshëm të internetit kanë qenë prej kohësh të shumtë, por një fund mund të quhet "Veshja e Zotit" dhe të shfaqet në mediat kryesore sociale vendase dhe të huaja, gjë që padyshim nuk është aq e thjeshtë.
Marka e trupave të yllit amerikan të realitetit Kim Kardashian, Skims, u lançua në shtator 2019 dhe marka, e cila është themeluar për më shumë se tre vjet, arriti 400 milionë dollarë në shitje në vitin 2022. Vitin e kaluar, investitorët vlerësuan markën në 3.2 miliardë dollarë.
Kim Kardashian në mes ka veshur SKIMS. Në Lojërat Olimpike të Tokios dhe Lojërat Olimpike Dimërore të Pekinit, e reja SKIMS u zgjodh si marka e caktuar e të brendshmeve të ekipit kombëtar të Shteteve të Bashkuara, gjë që shkaktoi diskutime të nxehta në atë kohë;
Në vitin 2021, seria e kapsulave të bashkë-markës "Fendi x Skims" e ngrohur për një kohë të gjatë lëshoi zyrtarisht një LOOK të plotë dhe filloi të shitej. Kjo mund të thuhet se është marka luksoze e nivelit më të lartë Fendi deri më tani përpjekja më novatore për bashkë-brendimin. Bashkëpunimi i Fendi me SKIMS ka hapur një përparim të ri në marketing dhe SKIMS është shfaqur edhe zyrtarisht në rrethin e modës luksoze dhe vlera e markës së saj është e vetëkuptueshme.
Në nëntor të të njëjtit vit, Kardashian njoftoi se SKIMS do të hynte së shpejti në tregun aziatik, duke filluar me Kinën dhe duke hapur dyqane fizike në Shangai dhe Hong Kong.
Në vitin 2022, SKIMS u përfshi në listën "100 kompanitë më me ndikim në 2022" të publikuar nga revista Time, së bashku me liderët e industrisë si Apple, Amazon dhe Balenciaga.
SKIMS planifikon të hapë dyqanin e tij të parë flamurtar në Los Anxhelos në gjysmën e parë të 2024, e ndjekur nga një dyqan i dytë flamurtar në Nju Jork. Sipas Jens Grede, bashkëthemelues dhe CEO i SKIMS, "Ashtu si Apple dhe Nike, do të ketë një dyqan Skims kudo në botë në të ardhmen."
Nuk ka asgjë të re nën diell, të famshmit e internetit fillojnë produktet e tyre dhe nuk është e pazakontë që mediat sociale të krijojnë një markë të njohur. Megjithatë, asnjë sasi e marketingut, madje edhe qindra miliona ndjekës të mediave sociale, nuk mund të krijojë një markë miliardë dollarëshe në më pak se pesë vjet.
Suksesi i SKIMS është i pamundur të parashikohet, por ka shenja. Nga marka e famshme e internetit te "100 markat më të mira globale", sot analizojmë se si shkojnë produktet SKIMS dhe rruga e marketingut!
1. Kërkesa në treg për veshje të brendshme dhe formash mbetet e fortë
Rritja e qarkut global të veshjeve dhe të brendshmeve mbetet e fortë dhe kërkesa globale e konsumatorëve mbetet e fortë.
Sipas hulumtimit të Tregut Aleat, tregu global i të brendshmeve pritet të arrijë në 325.36 miliardë dollarë në shitje deri në vitin 2025 dhe markat vendase, duke ndjerë një mundësi tregu, kanë filluar me sukses të vendosin biznes jashtë shtetit.
Pasi një numër produktesh vendase si brenda dhe jashtë dhe bananet brenda janë rritur në një vëllim të caktuar, ato kanë filluar gjithashtu të eksplorojnë tregjet jashtë shtetit dhe të kërkojnë rritje të reja të tregut.
Nga këndvështrimi i konsumatorëve, shumica e printimeve dhe dizajnit të industrisë tradicionale të të brendshmeve bazohen në trupin e modelit standard, por jo të gjitha gratë kanë trupin perfekt të engjëjve të Victoria's Secret; Kalimi nga kënaqja e të tjerëve në kënaqësinë e vetes ka sjellë kërkesa të reja në tregun e të brendshmeve.
2.Cila është magjia e SKIMS në aveshje?
Frymëzimi origjinal i markës për SKIMS erdhi nga vështirësitë e vetë Kimit në gjetjen e produkteve të përshtatshme për dizajn dhe rrobaqepësi, kështu që ajo projektoi dhe prodhoi vetë veshjet e dëshiruara të formës nga aspekte të ndryshme si përzgjedhja e rrobave, prerja dhe qepja dhe ngjyrosja.
(1) Pra, çfarë është kaq e veçantë për SKIMS?
01 Gama gjithëpërfshirëse e ngjyrave dhe madhësive
Koncepti i markës SKIMS është "Zgjidhje për çdo trup" Ashtu si Fenty Beauty lançoi SKIMS, një themel në 40 nuanca, ai u fokusua në gjithëpërfshirjen që në fillim.
Shumë nga produktet kryesore të veshjeve të formës SKIMS janë të disponueshme në nëntë nuanca të ndryshme nudo, që mbulojnë madhësi të shumta nga xxs në 4x, për të përmbushur nevojat e konsumatorëve me tone dhe forma të ndryshme lëkure.
02 Përqendrohuni te rehatia
SKIMS është prej mëndafshi të butë dhe pëlhurë elastike prej kadifeje, e cila mund të vishet në shtëpi dhe casual. Mund të thuhet se sensi i modës dhe përvoja miqësore me lëkurën janë të kombinuara. Gjatë pandemisë, shitjet e SKIMS u rritën për shkak të kombinimit të tyre të rehatisë dhe elegancës.
Estetika e vetë Kim reflektohet në mënyrë të përkryer në produktet e SKIMS, me përputhje me ngjyrat e tokës dhe rrobaqepësi të qartë, të gjitha që tregojnë estetikën minimaliste që vlerëson marka.
03 Mbuloni përkufizimin e veshjeve dhe kufijtë e rastit
SKIMS është e specializuar në integrimin kufitar të të brendshmeve, veshjeve të formës dhe veshjeve shtëpiake, duke kombinuar dizajnin e teknologjisë së lartë me komoditetin e qëndrueshëm.
Në të kaluarën, veshjet e formës ishin më shumë si një veshje e përmbajtur dhe e diskutueshme për t'u veshur, por SKIMS i ktheu ato në një veshje shtëpiake që mund të vishen në shtëpi, duke u dhënë konsumatorëve një zgjidhje më të rehatshme, më të larmishme dhe më të sigurt, e cila është njohur nga shumë njerëz.femrat.
Duhet të theksohet se linja e pasur e produkteve SKIMS është gjithashtu avantazhi i saj unik. Aktualisht, produktet SKIMS kanë të mbuluara të brendshme, veshje, veshje, pizhame, veshje të sipërme, pantallona,fustanet, trikotazh dhe kategori të tjera, dhe vitin e kaluar hyri edhe në pistën e rrobave të banjës, të lançuara nga pëlhura që thahen shpejt dhe materialet e riciklueshme të bëra nga bikini me madhësi të plotë dhe produkte të tjera, në mënyrë që SKIMS të ketë një zgjedhje të pasur dhe më të thyer.
3.Si të bëjmë marketing të markës për Kardashian, e cila është më e mira në marketing?
Krahasuar me markat tradicionale të të brendshmeve si Victoria's Secret që luftojnë me pozicionimin e markës, SKIMS ka ruajtur një moment të fortë që nga fillimi i tij dhe ka ruajtur një lidhje të ngushtë me gjeneratën e re të konsumatorëve. Me 360 milionë ndjekës në Instagram, themeluesi Kim jo vetëm që sjell natyrshëm shumë ekspozim ndaj markës, por gjithashtu përdor ndikimin e tij për të drejtuar një sërë ngjarjesh të fuqishme marketingu.
Aty ku Kim Kardashian shkëlqen në marketing është se ajo nuk shpenzon para për reklamat tradicionale, duke u kthyer në ndjekësit e saj besnikë në rrjetet sociale. Të rinjtë kanë botën, të cilët mund të krijojnë nxehtësi tek konsumatorët e rinj, të cilët mund të zotërojnë të drejtën për të folur në treg.
Ndërsa mund të prisni që burrat e moshës së mesme të jenë fansat e saj kryesorë, miliona fansa të Kim Kardashian janë në fakt gra nga mosha 15 deri në 55 vjeç. Një gruaje pëlqen të vëzhgojë stilin e jetës së saj, si i shpenzon paratë, ku shkon me pushime, çfarë ajo vesh. Shumë prej këtyre fansave janë ndjekës të veshjeve dhe stilit të saj, si dhe janë përdorues të parë të SKIMS.
Deri më sot, SKIMS ka më shumë se 6.7 milionë ndjekës në rrjetin e tij social, që përfshin 5.1 milionë ndjekës në Instagram, 118.000 ndjekës në Twitter, 391.000 ndjekës në Facebook, 19.500 abonentë Pinterest, 35.900 abonentë në YouTube dhe 1.1 milionë ndjekës të TikTok.
01 Bashkëpunoni me të famshëm për të kapur terrenin e lartë të mediave sociale
Një nga pikat më të forta të markës SKIMS është vetë Kim.
Në bazë të ndikimit të saj, një markë fillestare mund të marrë shumë mundësi marketingu për të bashkëpunuar me yjet në fazën e hershme; SKIMS ka punuar me të famshëm si Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie dhe Indya Moore. Të tjerë kanë ftuar një sërë supermodele, këngëtare të Victoria's Secret për të xhiruar filma të suksesshëm reklamash, duke shkaktuar shqetësim.
Për shembull, kohët e fundit SKIMS ftoi Raye, vajzën e njohur icespice icespice dhe këngëtarë dhe yje të tjerë për të xhiruar serinë e re të reklamave të markës.
SKIMS përdor gjithashtu fuqinë e të famshëmve në marketingun e ngjarjeve. Seriali i kufizuar i markës për Ditën e Shën Valentinit këtë vit ftoi Simona Tabasco dhe Beatrice Granno të serialit të njohur amerikan "White Lotus Resort" për të xhiruar këtë grup "blockbusters të Ditës së Shën Valentinit" për SKIMS, dhe nxehtësia kuptohet nga SKIMS.
Për më tepër, vetë Kim është shpirti i SKIMS, jo vetëm themeluesi, por edhe zëdhënësi më bindës i markës.
Ajo poston shpesh në mediat sociale, duke shfaqur produktet e saj dhe duke i shtuar autenticitetin dhe përgjegjësinë markës, njëlloj si përfshirja e Rihanna-s me Fenty. Familja Kardashian dhe miqtë e saj të famshëm gjithashtu veshin shpesh SKIMS në fotot e rrugës, duke zgjeruar praktikisht ndikimin e markës përmes rrethit.
(Rihanna) Ashtu si Fenty. Familja Kardashian dhe miqtë e saj të famshëm gjithashtu veshin shpesh SKIMS në fotot e rrugës, duke zgjeruar praktikisht ndikimin e markës përmes rrethit.
02 NdërtesaSKIMSsi monedhë sociale
SKIMS po tërheq vëmendjen e femrave të panumërta. Aktualisht, video të tilla si "SKIMS Vlerësimi" janë jashtëzakonisht të pasura në Youtube dhe Tik-Tok, dhe SKIMS është bërë "fjalëkalimi i trafikut" në blogerët jashtë shtetit, rrjetet sociale dhe platformat video.
Dy vjet më parë, videoja e formës së trupit SKIMS ka arritur në 10 milionë klikime për momentin. Kohët e fundit, disa seri të reja videosh të përshtatjes dhe vlerësimit të SKIMS kanë fituar gjithashtu miliona shikime në dy muaj. Platforma më e njohur e komunitetit për ndarjen e barit në Kinë, Libri i Kuq i vogël, thjesht kërkoni "SKIMS", ka dhjetëra mijëra vlerësime reale për të ndarë.
Kur SKIMS është bërë një trend i papërmbajtshëm, është e pashmangshme që vajzat e reja në rrjetet sociale të zhyten në këtë vorbull mode, dhe në komentet dërrmuese, Amway dhe bari, kërkimet dhe porositë e SKIMS kanë arritur rritje të konsiderueshme.
03 Ndërtoni rrjetin e ndikimit të Tik Toker
Një nga mjetet e marketingut të mediave sociale të SKIMS janë influencuesit, me një ushtri të vërtetë krijuesish të përmbajtjes në mediat sociale.
Në paraqitjen e TikTok, çdo TikTok në kanalin SKIMS do të ketë një KOL të xhiruar një video që prezanton versionin më të fundit të produktit, duke treguar se si të stilohet produkti, duke folur për SKIMS e tyre të preferuar ose duke i ftuar fansat të marrin pjesë në GRWM (një lloj përmbajtje video e ngjashme për larjen e videove).
Kjo përmbajtje shfaqet nën etiketën @skims, që tregon se videoja i është dërguar markës për publikim dhe më pas etiketon krijuesin, duke mundësuar ndërveprimin me vlogger-in në këtë formë.
04 Tema Marketing
SKIMS natyrisht luan edhe marketing me etiketa, TikTok nuk ka vetëm #SKIMS më të njohura, por edhe përmbajtjen më specifike për produktin si #SKIMStryon, #SKIMSswim dhe #SKIMShaul, si dhe #SKIMSdress.
Duke ekzekutuar një hashtag në mediat sociale, ju mund të përdorni lehtësisht një rrjedhë të trafikut pasues, pasi përdoruesit që ndjekin temën mund të gjejnë lehtësisht të gjithë përmbajtjen që përdor hashtag. Përsëritja e një hashtag-u të veçantë është gjithashtu më virale, në fund të fundit, përdoruesit e platformave të tilla si tik tok, instgram dhe YouTube do të imitojnë hashtag-ët më të njohur.
Përvoja e vetë Kim Kardashian është shumë dramatike, por askush nuk mund ta mohojë talentin e saj për marketing. SKIMS i përket një marke që ka lindur në Romë sepse mbështetet nga Kim, një lider global; Prandaj, i njëjti lloj i markës së të brendshmeve të detit nuk do të mund të hyjë jashtë shtetit duke kopjuar plotësisht strategjinë e marketingut të SKIMS, por nuk mungojnë idetë e marketingut që mund të përdoren për referencë.
4. Disa frymëzime të markës DTC
Ndërsa shumica e markave nuk janë pas themeluesve të tillë të njohur dhe me ndikim si Kardashian, idetë e marketingut të SKIMS ia vlen të analizohen markat e të brendshmeve në det:
(1) Koncepti i markës duhet të përqafojë shijen dhe vlerat estetike të larmishme dhe të personalizuara të epokës Z:
Në të kaluarën, konsumatorët "jo standardë" ishin elefanti në dhomë, i cili rrallë shihej ose injorohej qëllimisht nga markat. Tani, koncepti social i çlirimit të gruas dhe koncepti estetik i gjithëpërfshirjes mbështeten nga markat fizike në tregun komercial. Markat e veshjeve/veshjeve të brendshme të përfaqësuara nga SKIMS dhe Savage x Fenty përqafojnë plotësisht konsumatorët e formave dhe gjinive të ndryshme, të cilët injorohen nga markat e zakonshme të të brendshmeve. Me fuqinë e produkteve të markës për të thyer të kaluarën për narrativën estetike të përsosur të trupit të djallit. E shoqëruar me ndikimin e rrjetit të fluksit të lartë, marketingu hierarkik i pjekur, perandoria SKIMS nga kjo.
(2) Përdorni ndikimin me ndihmën e të tjerëve:
Markat me buxhet të mjaftueshëm mund të zgjedhin të bashkëpunojnë me Kols të përmasave të ndryshme, të miratojnë një matricë hierarkike të marketingut të personave të kuq, nga ylli kryesor, KOL në TikTok dhe platforma të tjera, të zgjedhin njerëz që plotësojnë pozicionimin e markës, të kryejnë bashkëpunim të larmishëm dhe të formojnë shpejt energji potenciale e markës.
Nëse nuk ka mbështetje për rrjedhën e yjeve, është më e nevojshme të përdoret ndikimi përkatës KOL. SocialBook ka 16 milionë + burime të famshëm nga Amerika e Veriut, Evropa, Amerika e Jugut, Azia Juglindore, Australia dhe Zelanda e Re, Lindja e Mesme dhe tetë rajone të tjera në botë, duke përfshirë teknologjinë, tregtinë elektronike, lojërat, financat, bukurinë, modën, shtëpi, rrjete sociale, ushqim, turizëm dhe shumë industri të tjera, për t'i ofruar markës tuaj shërbime profesionale të marketingut jashtë shtetit.
Koha e postimit: Shtator-10-2024
